可口可乐，一直被称为物美价廉的“神仙水”
肥宅留学生的快乐源泉
可万万没想到，多年不变价格的Ta
竟突然宣布要涨价
不少留学生都直言：连快乐水都喝不起了，我的快乐没有了…
（图片来源网络）
留学生最爱的快乐肥宅水，快喝不起了
时隔多年，可口可乐要暗搓搓涨价了
近日，可口可乐CEO当众官宣：由于原材料价格上涨，公司打算提高产品售价
（图片来源CNBC）
据悉可口可乐旗下有大家熟悉的可口可乐、雪碧、芬达、酷儿等多款产品，但具体是哪些产品涨价，涨多少还不得知…
但其实这些年来可口可乐的价格一直都很良心（也是圈粉无数的原因之一），几十年前是3块钱左右一瓶，现在仍然是3块钱左右每瓶，即使曾在年喊着要涨价，后也没敢明着涨，只改变了瓶身容器（ml→ml），零售价仍维持在3块钱左右...
所以，可口可乐究竟是怎么了？一改从前“减量不加价”的作风，非涨不可呢？
净利下滑近20%，裁员上千人，可口可乐也扛不住了
首先还得从眼前的业绩来说4月19日，可口可乐披露第一季度财报，虽然一季度营收同比增长5%，达92.2亿美元，但高销售额并没有带来高利润，净利润只有22.5亿美元，下滑了19%...
其次再回顾下去年的可口可乐，那日子是真心不好过，一点也不可乐：
大幅裁员：先是去年8月，宣布北美裁员人，紧接着12月，可口可乐又计划在全球范围内削减个工作岗位，其中个位于美国；削减品牌：停产Zico椰子水、将其个品牌削减了一半；惨遭新品牌围剿：因0脂0卡、好喝又不怕长胖，元气森林这类新式饮品大受欢迎...
总而言之，在疫情的持续冲击下，这家全球最大的饮料公司受到了点暴击，也难怪死活都要走上“涨价”路！But要知道若可口可乐涨价太高，它的“死敌”百事可要偷着乐了，但不涨价自己又顶不住…到底该如何定价呢？！
涨价or不涨价？Thatsaquestion
如果你打算求职咨询公司，那么你需要好好思考这个问题，因为这是一个典型的PricingStrategy题。
在全球各大咨询公司的面试中，PricingStrategy是CaseInterview中的高频考题，而CaseInterview有多重要？无论是Pre-talk还是一面和终面，几乎面试中80%的内容都与Case有关！
公司究竟是怎样定价的？？
当一家公司要为他们的产品确定一个合理价格的时候，通常需要通过以下3个步骤来完成：
（图片来源网络）
Step1：调查公司、了解公司的业务
该公司销售什么产品以及该公司在市场中的位置？该公司是市场领导者吗？公司的主要目标是什么？利润？市场份额？成长？品牌定位？
Step2：调查产品
客户的产品与竞争对手有何不同？生产方式有何不同？它的独特卖点（USP）是什么？有哪些替代品或替代产品？产品生命周期处于哪个阶段？
Step3：选择定价策略定价策略主要有三种：
基于成本的:我们需要设置什么价格来支付所有的成本?基于价值:客户愿意为我们的产品支付多少钱?基于竞争对手的:同类产品的竞争价格是多少?
总体策略:考虑到以上因素，我们的定价策略应该是什么?
（图片来源网络）
遇到PricingStrategy怎么办？
那如果在面试过程中遇到PricingStrategy应该怎么答？今天小i会通过一个例子来为大家具体展开~
问题：如果你打算在新西兰推广优步，该如何定价？
第1步：确认公司对产品的目标
你应该询问面试官的第一个问题是“公司提供这种新产品的主要目标是什么？”并且该问题的答案可分为两大类：
该公司正在为希望立即获利的产品定价。该公司正在为进入市场和市场份额定价产品，而无需立即获利。
第2步：提出定价策略
答案一：公司正在为希望立即获利的产品定价，有三种主要的定价策略。
①基于成本的定价：公司会计算提供产品或服务的所有固定和可变成本，然后只需在公司认为合适的基础上增加利润率。
例如，对于鞋制造商来说，为新鞋定价，鞋制造商需要10美元的原材料，3美元的劳动力和7美元的运输，加上运输和间接费用，总生产成本20美元。该公司只需增加10美元的利润率，并以30美元的价格出售。
②基于竞争的定价：公司受其主要竞争对手为非常相似的产品定价的约束。
如果百事可乐在超市以1美元的价格提供1加仑的软饮料，那么可口可乐以2美元的价格提供1加仑的软饮料非常困难。因此，对于非常相似的产品，公司往往受到竞争对手的价格限制。
③基于价值的定价：这是因为公司摒弃了传统的基于成本的定价和基于竞争的定价的概念，并向客户收取其提供的价值。
例如，如果一家咨询公司正在向一家大客户提供有关企业战略的服务以试图增加其收入，那么根据基于价值的定价原则，该咨询公司可能会要求收入增长的1％。该公司作为补偿。
答案二：公司正在为进入市场和市场份额定价产品而不需要立即获利。
如果是这样那么这些策略在定价方面有很大不同，因为该公司可能希望在产品推出的早期阶段竟可能多得吸引到客户，培养用户的使用习惯。如果优步希望进入新西兰市场，这是优步的新市场，那么它可以在前6个月内为新客户免费提供前10张正常票价50％的优惠券，只是为了吸引客户到优步以便它可以稍后通过这些客户获利。
以上就是对具体问题的分析。当然这只是一个最通俗易懂的解释和最原始的框架，到了真正的面试环节会复杂很多，还是要具体案例具体分析的。
另外，PricingStrategy只是CaseInterview中一种类型，还有常见的MarketEntry、Profitability（若有对这2个case感兴趣的同学，可以后台留言告诉小i哦）...因每年栽在case手里的留学生数不胜数，那么该如何准备才能战胜case难关呢？
如何做CaseInterview里最靓的崽？
什么是CaseInterview？
作为咨询行业面试常考题，CaseInterview通常就是抛给你一个商业问题，让你和面试官共同解决。它最难的点就在于题目很灵活，但基本上会基于面试官自己亲身经历过的客户项目。借此机会，你也能够对该公司的战略咨询工作有独特而深入的了解。
Casequestions有哪些题型：
类型一：MarketSizing类型二：BusinessCase
其中，businesscase又被分为八大类：
CaseInterview流程：一般不会超过45分钟，分为两个阶段
第一阶段：大概10~15分钟，会让你做个自我介绍，然后面试官会根据你的介绍问一些基本的问题，这个环节主要就是为下面的案例分析做热身。第二阶段：接下来考察真正技能的时刻到了，25分钟的案例分析+5分钟的总结建议，一般分成三类，Guesstimates,BusinessCases和Brainteasers三种类型。
怎样做才能快速提升CaseInterview能力？
因Case题目变化无穷，也没有绝对正确的答案，所以靠死记硬背是行不通滴，只有了解面试官真正想考察你什么，掌握caseinterview的套路，才能让面试官对你的印象更深刻，所以你可以事先：
多看CaseBook，从中学习理论框架；掌握理论框架之后可以积累行业知识，根据不同的行业背景对这些框架活学活用；了解咨询公司真正看重的是你的Analyticalability（分析）、Logicalthinking（逻辑思维）、Toleranceforambiguityanddataoverload（信息整合能力）、Communicationskill（沟通能力）、Problemsolving（解决问题能力）；多做Case，有同学说30个case等于一个offer，大量的练习绝对是必不可少的。因为练习到后面，解决case找到答案已经不是问题，主要是进一步完善自己对于各类case设计的issuetree和通过做case了解不同行业的信息。
此外，你还可以找同样想进入consulting的小伙伴一起做case，因为不同的人思维方式不同，对case的理解也不同，刚好可以取长补短、互相进步。
或者你也可以向我们专业的咨询导师求助，让导师带领你展开多轮模拟面试实战，全方位提升面试技巧。
