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B站花火平台对于B站而言，UP主是社区创造力的源泉，亦是连接品牌与用户沟通的桥梁。根据6月6日B站11周年大会披露的数据，过去一年，B站万粉以上UP主增长速度为8%，已经超过用户增长速度；而伴随B站商业化进程的加速、品牌主投放数量的激增，如何规模化、系统性地帮助品牌主更好匹配UP主，提升双方商业合作效率也成为B站亟待解决的问题。基于上述背景，B站于近日正式开放「花火平台」，将原有内部进行UP主商业合作的「花火」系统升级为一套集UP主智能推荐、多维数据展示、多项目协同管理等服务为一体的开放商业合作平台。
另一方面，从品牌主的角度，我们也观察到如今UP主正成为品牌合作的「常态化」角色，仅年初至今，SocialBeta平台报道的相关UP主合作案例就有近0例，涵盖IP活动内容共创、品牌广告片出镜、B站直播发布会亮相、种草内容分享等多元化的形式。因此，由此引申，SocialBeta也想谈一谈对于希望入驻B站的品牌主而言，UP主群体有哪些核心价值以及B站花火平台上线之后又可以对品牌的KOL营销带来哪些影响和借鉴。
6月中旬，一支名为《默契挑战！！》的视频在B站生活区上线，短短的时间内，就以W+的播放和1W+的弹幕数据获得「最高全站日排行第名」。视频的创作者，老番茄，大家可能并不陌生，他是B站首个粉丝数突破万的UP主，也是不断被粉丝调侃的「复旦之花」，而在这支视频里，他还有另外一个身份——「种草YSL番茄色口红的老番茄」。除了「老番茄=番茄色」同音带来的互动梗外，老番茄还别出心裁的邀请UP主中国BOY共同参与「默契挑战」：在视野盲区的情况下，藏在身后为对方完成上粉底、画眉、涂口红等化妆步骤，在「翻车」搞笑之余也以自黑和「反向种草」的创意方式安利YSL1口红「吃番茄不掉色」的产品特性。对于如今的B站而言，UP主可以说是创作力的源泉。B站91%的视频播放量都来自于专业用户创作的视频（ProfessionalUserGeneratedVideo，PUGV），由UP主创造的创意中长度视频已经成为B站区别于其它平台的核心标签；而另一方面，今年以来，大量品牌官方的入驻和中小UP主的增长也让创作的主体性变得更为多元。数据显示，目前，UP主创作标签已经涵盖00W+文化标签、W+内容标签；与此同时，也有越来越多的UP主开始「接管品牌的内容生意」，像上述提到的老番茄和YSL的合作正是用内容创意为品牌赋能的案例。据花火平台业务负责人、B站副总裁张振栋向SocialBeta介绍，目前，品牌主在B站进行UP主营销主要有以下几点核心诉求：一是创意诉求，基于UP主的创造力进行营销内容的创新；二是流量诉求，通过B站的私域流量对UP主的粉丝产生更大的影响力；三是用户心智的渗透，即品牌力的传播和深度种草；四则是投放成本的可控性。基于此，花火平台上线之后，不仅会在保证交易安全的前提下，为品牌主提供智能的推荐和查询，提高UP主的精准触达率，同时也会在投放完成之后，给出投放评估和反馈，帮助品牌主在下次投放时进行优化。而在SocialBeta看来，以此分析B站UP主的价值，大致可以概括为两点：创意力、专业力。从「传播品牌内容」到「创造品牌内容」毋庸置疑的是，「创意力」是B站UP主群体有别于其它平台KOL营销的核心竞争力。据了解，在评估UP主的价值时，除了衡量UP主是否拥有「爆款内容的创作力」外，B站也会
