导读在互联网的冲击下，家居卖场人流量呈下滑趋势，家具厂商、经销商撤店不在少数，而本期嘉宾*春林却仍在物色品牌、继续开店，他的应对策略是什么呢？
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本期嘉宾：品胜家居总裁*春林
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嘉宾简介
*春林，品胜家居总裁
目前在广州吉盛伟邦、维家思开了26家专卖店，为客户提供高品质家具、家居产品和整体家居设计服务。旗下经营的品牌包括：自在工坊、卡芬达、酷漫居、德国牛蛙沙发、帝璟家居、眠之堡、圣木雅、希尔、挪亚家、四季家居等。
QA
实体店人流量减少，如何提升销售额？
1，实体店人流量减少，店面需要做延伸服务。有时候消费者对家具并没有太多的认知，但心目中会有一个设想，希望自己的家大概是什么样子的。这就要求门店要给消费者提供他们心目中设想的服务。
2，以设计导入销售。当客户进到门店，首先应该对客户进行了解，了解他个人的属性、文化以及居家诉求，再结合客户家里其他成员的情况，结合本店产品属性去帮客户做整体的搭配方案。要最大化地给客户做全方位的增值服务，才能获得良好的生存空间。
如何看待门店在商场位置的好坏？
1，自身所有品牌都是从边缘的角落开始做起来的，其中的感受是：不管门店在什么位置，懂得根据产品及位置弊端去分析、去掌控全局，就能有突破性。最重要的一点：避重就轻，找到自己的属性和生存之道。要避开它的重灾区，如果一个单品类的产品超过六家，你就不要去看了。
2，格局一般的店面，要尽可能去避免视觉零散的弊端。以前拿过一个比较偏远的位置，经过自己在设计上做调整，把店面拉起来，达到视觉的整体一致性，更好去表达整个空间的陈列及产品属性，突出门店的完整度。改变店面的整体氛围、对店面做一些巧妙的设计调整很重要。
店面升级的重点是什么？
1，好的门店能带给你非常好的体验感，包括细节、灯光、背景音乐。店面每一个季度，甚至每个月都要升级一次，升级并不是装修，是软装，是体验，要给客户居家的体验。
2，要打破千篇一律。有时候顾客会因为喜欢门店这个情景的设计，或者喜欢这个步调，抑或是喜欢这个灯光、这个味道，去喜欢上这套家具。体验是看不见摸不着的，但它可以带给你心理上的一种缓解的状态，这正是顾客需要的东西。最真实的体验感只有实体店能做到。
选择品牌最看重什么？
1，价格一般不是经销商首要考虑的因素，产品价值才是。作为经销商，不能身在其中，要跳出来去看待产品的属性，才能看透它的长远价值。
2，合理化。在市场信息如此透明的环境下，并不存在所谓的暴利，更多的是一个合理化，合理化才是每个企业的生存之本，它是正常运营的前提条件，而在保证价格合理化之前，要先保证产品的价值。
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