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年第42周
年第天-78天（距离年）
?主播
Betty.罗春艳?点击收听?音频比视频更完整哦
?文
陈新伟
宁向东管理学讲
蛛网逻辑，防止错误被放大
面对变化千万不要让自己走上发散式回路，博弈方法有助于你思考。
{百事可乐的案例}
1、濒临倒闭但无人接盘
年，百事可乐濒临崩溃，想卖掉自己建立了一系列方案，可惜没有人买，我遇到过好几家企业都是类似情况，当遇到低谷和危机时走投无路，想把自己贱卖，都没有人愿意接盘，硬着头皮接着熬，最后竟然熬出一个强。
2、百事增量不加价
百事可乐卖身不成，万般无奈，就把瓶子增大一倍，装满百事可乐推向市场，相当于用原价销售，零售价打了一个对折，这绝对是一部险棋却大获成功。
3、可口可乐不降价
可口可乐也可以参与价格战，但是用博弈的思想去分析可口可乐不会降价，可口可乐占有大部分市场，如果市场份额上打了对折，会大大减少了利润总额；虽然不降价失去了一部分市场，但原来的高价可以维系已有的市场的收入。如果现有损失后的市场的收入远远大于降价之后的收入，不降价就是可口可乐公司必然的选择。
正因为可口可乐公司从自己的利益出发，不肯做出损失利益的选择，才给了百事可乐一个活下来的机会。
一、序贯博弈
定义：与竞争对手之间出一招，还一招画出来的博弈场景，用时间顺序展开
根据对手的策略，或者自己采取的行动对手可能的反应，思考自己的应对方式，那么往下延伸，4~5个步骤。
做事情有三个境界：
1、第1个境界不知道要算做事凭直觉，这种见招拆招的做法，很有可能会导致昨天说的发散性回路进入失控的局面。
2、就是知道要算，但算入不深，至少超过一半的人了
3、虽然算不准，但有一定的预见力，盘算力，有了比较高的胜算。
小结：
有些人总是感叹人算不如天算，最佳的心态是：你肯定算不过天，但是你要尽人事听天命。不算肯定会失败，算才可能成功。大多数人，期待做了一定有外部成效，应该换一种思维，做的任何事情首先对自己一定是有成效的，至于外部结果依赖于太多客观因素，要有做事在人成事在天的认知。
分析问题的目的就是：把一个纷繁复杂因素、纠结的事情处理成一个可以用理论处理工具解决的问题。
二、从后往前想
序贯博弈一定要从后往前想。
{可口可乐案例}
首先想可口可乐会不会反击，如果你判断可口可乐宁可失去市场也不会反击，你就可以再想前一步是不是要打折竞争？
其实实际运行很简单，就是针对对方的目前的情况，也会采取一个行动行动，对方有个反应，每一个反应你都有两个选择，甲和乙那么对方也做成了你的对于你的反应也有两个选择，C和D。
比较所有的方案。
思考：
可口可乐真的没有采取策略吗？最开始如果百事市场份额不大，可能会等待，但如果继续扩大一定会采取其他策略，如增加芬达等替代品、增加喝一瓶送一瓶等多种策略。直接降价回应是一种最简单的思维，个人理解为下下策。
推荐书名《关键决策阻止错误链摧毁你的组织》
思考：
可口可乐没有穷追猛打，这个选择真的是正确吗？
很多时候一个企业的机会就意味着竞争对手的错误，企业犯一次错误不容易致命，怕就怕犯了一连串错误而不自知，这就很麻烦。
??罗姑娘自媒体分享：
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——.主播介绍.——
主播：Betty-春艳，着旗袍奔跑在的创业路上的罗姑娘。理性做事，感性做人！做事用心，做人用情！静若清池，动如涟漪。个人unyan
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