北京治疗白癜风好医院 https://jbk.39.net/yiyuanfengcai/video_bjzkbdfyy/文：百川
因为我国在全球拥有最多的人口，这也意味着我国同样拥有最大的消费市场。从我国改革开放之后，无数国外品牌都想挤进我国的市场，想要在其中分一杯羹。今年我国的首富终于不是来自互联网行业的了，而是来自快消品行业的钟睒睒，他一手创建了农夫山泉。正因为他登上了首富之位，也让越来越多的人开始正视我国的消费市场了，谁会想到卖水也能卖成中国首富呢？
钟睒睒这次能登上我国的首富之位，是真正的爆了冷门。此前他连我国富豪榜的前十都没有进去过，这次能登上首富主要还是因为农夫山泉的股价暴涨。不仅如此，钟睒睒名下还有养生堂和万泰生物。事实上钟睒睒并不是第一个凭借卖水成为首富的人，此前娃哈哈的创始人宗庆后就三次登上首富之位。
如今娃哈哈纯净水的零售价是1.5元/瓶，农夫山泉更是上涨到2元/瓶。现在市场上卖1元/瓶的饮用水是越来越少了。但是并不代表不存在，冰露就是这样的一股市场清流，20年如一日，冰露一直以来都坚守在一元饮用水界，即使它之前的小伙伴都陆陆续续涨价或者消失了，但是它却一直坚守在一元市场里。
不过相比于市场上我们熟悉的饮用水品牌，冰露的包装还是略微有些“寒酸”，这可能也是冰露能坚持在一元市场的主要原因。因为现在经济进步，我国很多消费者在购物的时候并不仅仅追求价格低了，产品质量和产品包装都在选择范围内，甚至有很多时候产品的包装都能直接影响消费者的选择。
特别是在拜年或者中秋佳节的时候，往往在购买送给亲朋好友的礼品的时候，包装才是选择的第一要素。现在很多人都吐槽中秋节购买的月饼还不如礼品盒贵呢！如今的饮用水的市场上，商家都在产品包装上耗费心思。即使只是一次性的饮用水的包装瓶，质量也是越来越好，瓶身也是越来越厚。只有冰露一直坚持着那个薄薄的瓶身。
如果说农夫山泉的市场地位是凭借着对水源的营销赢来的，百岁山是凭借品牌效应的话，那么冰露的营销方式就非常“简单粗暴”。它对自己的水源或者品牌的营销寥寥，仅仅凭借低廉的价格，和一捏就扁的轻量环保瓶而夺得了市场。
其实下沉低端市场一直以来都是各大商家忽略的市场重心。仅从拼多多的成功学我们就能看出，拼多多从淘宝和京东忽略的三四线城市和乡镇的下沉市场起步，一步步走进一线城市，成为了现在网购平台的三巨头。
饮用水也是如此，虽然很多品牌都不屑于下沉市场，本来都是凭借薄利多销来挣钱的。如果扣掉营销费用、包装费用、运输费用等等，售卖到1元/瓶不仅利益非常低，还有可能会损坏辛苦塑造的品牌形象。
冰露却不是如此，它从出生开始，就是瞄准了我国的饮用水低端市场，一年能卖出几十亿瓶，背后盈利水平可想而知。很多人都认为冰露就是一个小品牌，然而事实并不是这样。虽然冰露卖得非常便宜，但是背后却靠着大树，它是国际巨头公司可口可乐旗下的产品。
可口可乐的当家花旦当然是可乐，作为一个市值亿美元的庞然大物，可口可乐并不能只靠可乐的销量而已。芬达、雪碧、醒目、美汁源等都是它旗下的产品，冰露现在更是成为了可口可乐的主流产品之一。据悉，仅每天可口可乐在全球都有17亿人次的消费者，每秒就能卖出大约1.9万瓶饮料。
冰露之所以能卖这么便宜，主要还是在于它的瓶身。很多消费者都表示，即使在拧冰露的瓶盖的时候，都能直接将冰露的瓶身给捏变形。这个瓶身是可口可乐特有的专利，就是为了在人们使用完之后，折叠方便，利于回收。重点就在于冰露的瓶身成本非常低，因此才敢于卖这么低的价格，将薄利多销贯彻到极致。
在我国市场上，低收入人群的数量还是要远远高于高收入人群的。而大多数人买水的主要目的就是为了解渴，冰露的口感并不差，价格又便宜，如果只是为了解渴的话，冰露就是性价比最高的选择。再加上冰露背靠可口可乐，很多消费者也会出于对大品牌的信赖而选择它，这都是冰露无法被别人复制的成功学。
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