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老板最喜欢看到的竞品分析报告是怎么写 [复制链接]

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REPORT

竞品分析

为什么要做竞争者分析?

一般有如下几个目的,

了解市场竞争局势,蓝海/红海?决定要不要进入;

了解目前该领域竞品都是怎么做的,帮助自身定位(差异化竞争);

了解竞品动向,发现新增长点,调整战略。

描述市场竞争格局的基本指标

市场集中度、行业利润率

市场集中度:占比越高,表示市场越集中,越成熟;占比越低,表示市场越分散,越是处于早期,没有特别厉害的企业。

常用的有行业集中率(CRn指数)、赫芬达尔—赫希曼指数、洛仑兹曲线、基尼系数、逆指数和熵指数等。

行业利润率:利润率越高,表示竞争不强,盈利空间大;利润率越低,表示竞争越激烈,不适合新企业进入。

怎么写竞品分析

撰写流程

1、明确分析目的

2、选择竞品

3、确定分析指标

4、竞品资料收集

5、信息整理与分析

6、汇总、产出报告

重点环节讲解

2、选择竞品

竞争对手,通常选择行业龙头/发展最快/跨行大资本(潜在实力强)/国外对标企业/新商业模式企业。

3、确定分析指标

选取一些重要的行业指标,把所有竞品归纳一起,横向比较。

常见的指标:产品优劣势、技术专利、年销售额、商业模式、产品线布局等。

4、竞品资料收集

研究重要竞争对手,通过新闻/媒体稿件、研究报告、等方式,总结竞品核心情况。

大俞思维

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