REPORT
竞品分析
为什么要做竞争者分析?
一般有如下几个目的,
了解市场竞争局势,蓝海/红海?决定要不要进入;
了解目前该领域竞品都是怎么做的,帮助自身定位(差异化竞争);
了解竞品动向,发现新增长点,调整战略。
描述市场竞争格局的基本指标
市场集中度、行业利润率
市场集中度:占比越高,表示市场越集中,越成熟;占比越低,表示市场越分散,越是处于早期,没有特别厉害的企业。
常用的有行业集中率(CRn指数)、赫芬达尔—赫希曼指数、洛仑兹曲线、基尼系数、逆指数和熵指数等。
行业利润率:利润率越高,表示竞争不强,盈利空间大;利润率越低,表示竞争越激烈,不适合新企业进入。
怎么写竞品分析
撰写流程
1、明确分析目的
2、选择竞品
3、确定分析指标
4、竞品资料收集
5、信息整理与分析
6、汇总、产出报告
重点环节讲解
2、选择竞品
竞争对手,通常选择行业龙头/发展最快/跨行大资本(潜在实力强)/国外对标企业/新商业模式企业。
3、确定分析指标
选取一些重要的行业指标,把所有竞品归纳一起,横向比较。
常见的指标:产品优劣势、技术专利、年销售额、商业模式、产品线布局等。
4、竞品资料收集
研究重要竞争对手,通过新闻/媒体稿件、研究报告、等方式,总结竞品核心情况。
大俞思维
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