张师傅经营包子铺多年，这么多年来，他一直是主卖包子，含肉包、菜包、豆腐包等
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多种包子，同时经营豆浆、小米粥、豆奶，搭配品种达
6~7
种。
一天他被朋友拉去听了一堂关于“聚焦”相关的课。
张师傅不听不犯愁，一听犯了难。
张师傅心想：
“老师说要聚焦，我是经营包子铺，那我是不是只能卖包子，不能卖豆浆、小米粥、豆奶等搭配品种呢？
”
这个涉及到“聚焦”话题，那么今天就让“聚焦”以第一人称出现，由他本人来介绍自己。
一、开场白
某天，“聚焦”作为特邀嘉宾，参加了一个以聚焦为主题的分享会。
当台下观众正在热议着聚焦有什么注意事项时，主持人突然宣布，本场最重量级的嘉宾
——
聚焦本人即将登场。
话音未落，会场欢呼雀跃，众人起立热烈鼓掌，欢迎聚焦的到场。
在众人期待和激动的目光中，聚焦开始他的关于“聚焦”的演讲。
大家好！我就是传说中的聚焦本人，非常高兴受邀参加
“
刘智勇聊战略
”
举办的“聚焦”讨论会，特地跟大家做个交流。
很感谢主办方邀请我来讲关于“聚焦”的话题，我知道很多人开口闭口这要聚焦那要聚焦，实际上很多人停留在概念上，面对具体问题决策时不是一脸懵逼就是误入歧途。
借这个机会，我就谈谈大家在实践我（聚焦）的过程中的四大坑。有句话说得好：“不走回头路，才是真快速”，今天我要说“避开四大坑，才是懂聚焦。”
我将给大家讲三个问题：
①我（聚焦）的七十二变、②我（聚焦）背后有哪些坑、③我（聚焦）如何做才能成功。
下面我开始步入正题，希望大家更深入地了解我、用好我。
二、聚焦的七十二变
对于我（聚焦），回顾这么多年，我还是有很多副面孔：
百度百科这样描述我：控制一束光或粒子流使其尽可能会聚于一点的过程（focus）。
孙武在《孙子兵法》这样描述我：故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则战之，敌则能分之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。
毛爷爷在《中国革命战争的战略问题》这样描述我：对于人，伤其十指不如断其一指，对于敌，击溃其十个师不如歼灭其一个师。毛主席十大军事原则，最核心的原则就是：集中优势兵力打歼灭战。
华为任正非在多个公开场合这样描述我：“华为的成功，靠的就是因为聚焦！我们没有因为房地产赚钱，就去做房地产，也没有看电商赚钱，就去做电商。而是选择了做通信，就一直做到底！”“华为能力有限，所以必须聚焦主航道，战略竞争力量不能消耗在非战略机会点上。”“聚焦主航道，进入无人区”“华为公司要坚持压强原则，即集中公司全部力量于一点，在某一点上有较大的突破。”
克劳塞维茨在《战争论》这样描述我：战略上最重要而又最简单的准则是集中兵力。
迈克尔·波特教授在《竞争战略》这样描述我：聚焦战略就是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。
彼得·德鲁克在公开的评论中这样描述我：面对美国公司一个个陷入多元化的陷阱之中，应将“稀少的资源用在刀刃上”
艾·里斯在《聚焦：决定你企业的未来》这样描述我：要成功必须聚焦经营，必须将精力放在最有可能成功的业务上。
冯卫东在《升级定位》这样描述我：商业“聚焦”的一般化定义就是协同使用全部资源以实现单一目标。
……
从这些描述中大家可以看出，我的资历比“定位”老多了。艾·里斯、杰克·特劳特夫妇产下“定位”之前，我早就出生了。毫不夸张地说，我的资格不只是比“定位”这小子老，我比他的父母艾·里斯、杰克·特劳特资格还老，我就是他们的小祖宗辈份。但是不得不说“定位”这小子还是有两下子，我嘛，虽有着小祖宗的辈分却没有小祖宗架子，我现在也甘于听他的，天天围着他、跟紧他。别人都说：“在企业经营当中，聚焦围着定位走”，我从不反驳，欣然接受。
三、聚焦背后有哪些坑
大家以为聚焦很简单，实际上碰到具体问题还是很复杂，这背后主要有如下四大坑。
第一个坑：不分认知聚焦和运营聚焦的坑
早前冯卫东团队投了一个C企业，觉得它做得产品有点多，利润也不高。所以建议它改一改，于是它花了五百万请了个咨询机构，咨询机构跟他们观点相似——做得太不聚焦，应该只要其中一个主打产品。企业听了，立即大刀阔斧做减法。结果做了以后就亏损了，认为可能是人的问题，又招了很多人才回来，结果亏得更多。他们最后也没辄了，更不相信咨询机构了，不如还干回原来的样子，于是把砍掉的产品又重新做起来，这下反而盈利了！
通过这个项目他们团队发现：认知聚焦和运营聚焦是两件事，认知聚焦是在顾客脑袋里有一个鲜明的品类，想到这个品类就会想到你。
但是运营聚焦有不同的含义，有可能是跟企业战略纠结在一起，更多的是提升运营效率。比如，如果你的品牌做的是一个有季节性的品类，然后只聚焦一个产品，那么你的生产能力、团队效率就很低。这家C企业就是做运动饮料，夏天卖得好，冬天运动少，买运动饮料就少了，以前还卖大麦茶等，所以一聚焦就亏损了，而且同时还要考虑范围经济。
所以我们认识到做减法是远不够的，只做减法变得更轻松，因为少做一些事情，但更重要的是做减法之后释放出了资源做加法。其实焦点上的加法更难，需要创造力，是更稀缺的能力。
第二个坑：先破后立的坑
冯卫东总结过：在聚焦的过程中，如果不是大刀阔斧般的企业变革和战略调整，那么尽量是先立后破，无论谁给你建议，你都要先去试一试立得不立得起来，才能知道砍多少，不然的话会把自己砍得鲜血淋淋。摸着石头过河这种逻辑还不够，最好还能深入学习精益创业方法论。
第三个坑：最有可能成功的业务判断不准的坑
艾·里斯在《聚焦：决定你企业的未来》的原话是：要成功必须聚焦经营，必须将精力放在最有可能成功的业务上。
在具体实践当中，究竟哪个业务最有可能获胜有时对自己来说是个难题。像长城汽车当年的几大业务（轿车、皮卡、SUV等），在咨询公司介入前，就把发展中心放在轿车上，咨询公司介入后，分析美国40年汽车的发展史SUV才是汽车车型的未来，才让长城汽车掌舵人放弃轿车，改为重点押注经济型SUV，获得了成功。
试想一下，一般的企业，若没有咨询公司帮助，自身能力有限，有的公司掌舵人还听不进不同的声音，这就难免选错重点方向。最有可能成功的业务无法准确判断，也就是定位找不准。
第四个坑：组织不力的坑
我们以老蒋与毛爷爷过招的经历来说明，毛爷爷知道聚焦（集中优势兵力，各个歼灭敌人）的重要性，难道老蒋不懂？非也。既然老蒋也懂，那为什么老蒋不能聚焦（集中优势兵力，各个歼灭敌人）呢？那是因为老蒋本是一个大军阀，整个组织结构下，充满着他管理的一大堆的小军阀。
红军长征期间，为什么老蒋怎么剿都剿不灭共军，其中一个重要原因就是云贵川粤几个地方的军阀，没有一个能跟老蒋步调一致的。这些云贵川粤的地方军阀有他们自己的小九九：只要红军不打进我的地盘，那么我们就不要消耗自己的实力，去帮老蒋完成他的剿共大计。不然得不偿失，会落得个削弱了自己，成全了别人。
我们的企业知道聚焦的重要性，难道我们的竞争对手不懂？非也。很多时候，企业的各类力量（对内的组织力，对外的产品力、价值力、渠道力、传播力等）并不协同一致，相互掣肘，形成不了合力，那么聚焦的效果就大打折扣。
四、聚焦如何做才能成功
1.搞懂真正的我（聚焦）
高广宇在《可量化的管理学》中“定位理论的四步骤和八方法”一章中给出了上面的三个比较图。
左边的图显然没有凸透镜（聚焦工具），火柴点不燃；
中间的图虽然有凸透镜（聚焦工具），但是聚焦位置（定位）不对（未对准火柴头）；
右边的图才是真正的聚焦（对准了火柴头）。
很显然，聚焦不是孤立存在的，它与几个要素有关：阳光（力量）、凸透镜（聚焦工具）、聚光方向（聚焦方向）、火柴头（定位）。
离开力量（对内的组织力，对外的产品力、价值力、渠道力、传播力等）、聚焦工具（流程、制度、计划、控制等）、聚焦方向、定位谈聚焦，那就是扯蛋蛋。
2.
区分企业战略和品牌战略的聚焦
应用科学定位派冯卫东先生的观点，聚焦也有企业战略和品牌战略两个层面不同的含义。
企业战略聚焦有四种形式：
①
多品牌主导一个品类，例如宝洁公司通过海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣、伊卡璐等品牌占据全球
70%
的洗发水市场份额。
②
多品牌主导一个抽象品类，例如可口可乐公司则通过可口可乐、雪碧、芬达、醒目等品牌主导了碳酸饮料这个抽象品类。
③
多品牌主导一个价值网，例如海底捞用
2C
品牌海底捞火锅、
2B
品牌颐海国际火锅底料、蜀海供应链、北京微海管理咨询、海海科技等主导火锅品类价值网。
④
有限多元化，即“主业
+
投资”型企业战略，
BAT
就是此类企业战略的实践者。
品牌战略有两个层次：
①
心智战场的认知聚焦，认知聚焦是品牌必须主张一个独特而有价值的定位，并保持信息传达的一致性，定位就是认知聚焦的焦点。
②
物理战场的运营聚焦。运营聚焦就是消除无效或低效的运营活动并加强高效的运营活动，从而提升运营效率。例如五芳斋，认知聚焦在“粽子”，运营聚焦充分利用工厂、渠道、员工等资源，提升运营效率，将经营的逻辑与聚焦的逻辑完美结合。
3.
避免四大坑
处理好认知聚焦与运营聚焦的关系，做好先立后破，借用外脑找到最有可能成功的业务，调动可以调动的一切力量，政令统一，有令可依、有令必依、执令必严、步调一致。
4.
集中资源、精力投入
在资源分配维度上，围绕定位，把最好的资源（如人、财、物、以及利益）投放在最重要的业务、产品、技术、市场、渠道、客户上，把决策者、管理者、员工的精力集中在推动解决重要的、紧急的问题上问题上，以实现比较竞争优势。
5.
重复资源、精力投入
在时间维度上，围绕定位，把各类的资源、各人精力持续投入、重复投入。
五、结束语
一个成功的企业在刚起步的时候，通常非常重视我，总是将精力完全放在一种产品、一项服务或一个市场上。但随着时间的推移，公司就会逐步走上多元化的道路，就离我（聚焦）越来越远，为太多的市场提供太多的产品和服务，从而失去方向。拉长时间轴来看，原先各种各样的机会变成了各种各样的问题，目标没有实现，销售业绩平平，利润滑坡，媒体也开始出现负面报道。抛弃了我，就等于抛弃了卓越，走向了平庸。
最后，希望更多地创业者和企业家看到我的魅力、知道我的实力、善用我的爆发力。避开“聚焦”四大坑才能发挥出定位体系的威力。
说了这么多，想必大家对开篇的张师傅经营包子铺到底怎么做才是聚焦、如何聚焦已经有了答案。没有答案的肯定没有仔细听讲，那就将我的演讲多看几遍吧！
由于时间关系，今天我的演讲到此结束，谢谢大家！