TUhjnbcbe - 2022/5/29 17:32:00
众所周知我们地球表面积5.1亿平方公里，其中有71%的面积都是水，同理我们成年人体重70%也都是水。世间万物有生命的个体中，水在其中起到了重要作用，由此可见水是世间万事万物依赖的根本。纵观时代发展，伴随人类的需求，矿泉水行业突飞猛进。农夫山泉的带头人更是因为这份事业成为亚洲首富，全球第八富豪的成就，足以看出瓶装水带来的相当可观的利润。不同品牌的矿泉水也因为其本身产品的不同特点，比如广告，水质，价格，等等不同的原因吸引着不同阶层的顾客群体。然而就在矿泉水百家争鸣的市场里，有这样一个品牌据网友反映，瓶子都拧歪了，瓶盖却没拧开。而且这个品牌的矿泉水仅卖1元，它就是“冰露”。那么为何“1元水”市场仅剩冰露，一瓶水卖1元不亏吗？一、稳打价格战要想知道冰露为什么能够用其质朴的包装和平凡的水质赢得这场商业战，在激烈的社会竞争中占据一席之地，那么我们不得不说到现阶段矿泉水行业的发展。我国由于人口众多，所以矿泉水市场也是十分的广阔，近年来各种各样的矿泉水品牌也是层出不穷。从年到年，短短九年我国的瓶装水的销售总额从65亿增长到了19年的79亿，人们对于矿泉水的喜爱越来越狂热了。对于水质的认识也不是只停留在喝“热得快”烧水的年代了，所以这样也给了瓶装水带来很大的生存空间。然而就是这样激烈的市场竞争，为什么瓶身质量不被大众看好，水质也如此平凡的冰露却能够在市场中分到一份羹呢？冰露自然有独特的经营方式和理念，十年不换包装，二十年不涨价，已经成了广大网友对于冰露的认识了。年冰露将原来的包装更换为现在的“环保轻量瓶”引起了很多人的抱怨，称连瓶子都拧歪了，却连瓶盖都没拧开。其实冰露设计这样的瓶身是有其道理所在的。环保轻量瓶顾名思义就是重量轻环保的意思，瓶身仅有9.8克，相比原来的瓶身减重了5%，所以就减少了瓶身生产过程中的碳排放量。试想一个瓶子可以减少原来的5%，那么每年消耗的已经改良的冰露瓶身对于环保事业做出了大大的贡献。而且在这个物资飞涨的年代里，冰露一直坚持做自己，20年不涨价，真的是行业的标杆了。许多年轻人，收入和支出完全不成正比，所以在喝水上也降低了要求，何况冰露的水质也并不差。市面上的瓶装水年基本都在不断涨价，就连一直和冰露并称为“一元兄弟”的康师傅，很多地方也已经卖到了一点五元到两元不等。所以在激烈的竞争战中冰露站得很稳，这样的价格也使得冰露在市场中牢牢地抓住了一部分顾客。二、强大的“靠山”可能有的人并不知道，这样质朴的包装和这样亲民价格的产品，竟然是可口可乐公司的。可口可乐公司大家一定不陌生了，多少人每天都会饮可口的产品，“肥仔快乐水”、雪碧、芬达等等。上到八九十岁的老爷爷老奶奶，下到两三岁的孩子没有不知道这些饮品的。不管是在中国还是在国外都对这个品牌爱不释手，就是这样的品牌打造的一款亲民的饮用水。我们常常会听到“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，“信任你我的怡宝，分享让你我更亲近,你是我的怡宝”。打开电视随时都能看见铺天盖地的矿泉水广告，我们却不曾看过冰露的广告。正是因为有了可口可乐这个“大靠山”，冰露“傲娇的很”。从不用广告去赢得