据报道，9月8日农夫山泉上市，开盘大涨超80%，加上在万泰生物的持有的股份，农夫山泉创始人钟睒睒的身家一度超过了马化腾和马云，成为中国首富。
一时间，几乎整个中国的财经媒体都被点燃了。
要知道在农夫山泉钟睒睒登顶之前，其实互联网和地产才是近7年来中国首富风云的核心竞争者：马云（阿里巴巴）、马化腾（腾讯）、丁磊（网易）、*峥（拼多多）、李彦宏（百度）、刘强东（京东）、杨惠妍（碧桂园）、王健林（万达）、许家印（恒大）……
这些名字，在很长一段时间里才是中国“富豪”这一名词的代表。虽然只有半小时，但闯入其中的农夫山泉宛如砸碎平静湖面的石子，人们纷纷猜测这是否意味着新一轮浪潮将翻涌而来。
当然，对此也不乏质疑的声音。
比如在一篇相关推文的评论区里，较为负面的看法才是主流：
除此之外，比较常见的质疑角度还有：
钟睒睒从保健品从业发家，其公司有过度营销之嫌；
钟睒睒持股比例极高被称为“独狼”，农夫山泉的企业架构合理性存疑；
农夫山泉的产品研发投入较低（据财报显示仅为X），缺乏“匠心”的农夫山泉必然无法长久……
以上的前半句都是事实，后半句却未必是真相。
农夫和统一、康师傅有什么区别？他们的卖水秘诀能否复制？其企业组织架构到底体现了什么特色？
他们究竟如何把一瓶水的生意，做得比“互联网”还大？
农夫山泉是一个足以载入市场营销教科书的品牌「定位」案例。
相关的解读文章有很多，我们简单过一下：在一众瓶装水都是纯净水的年代，农夫山泉打出了「天然水」王牌，并通过多次成功的营销战役（比如宣传农夫山泉的“弱碱性”等），最终奠定了消费者心中「纯净水＜天然水＜矿泉水」的认知，从而创造了一个独有的品类概念。
毕竟做产品不如做品牌，做品牌不如做品类。
而除了瓶装水之外，农夫山泉旗下的茶饮、果汁、功能饮料都能深入人心，其广告语以及相应的营销案例也受到广告界的一致认可。
比如这些广告语想必你看了也是能在脑海里自动播放的：
除了农夫果园之外，茶π、东方树叶、尖叫、力量帝、水溶C其实也是农夫山泉旗下的子品牌
这有多难得？
事实上我们在之前的文章里就提到过，在十年前饮料接几乎被可口可乐、百事、雀巢等几家寡头把持，看似琳琅满目的冰柜其实只是少数人的游戏：
比如佳得乐、果缤纷、美年达、七喜、激浪、纯水乐其实都是百事可乐家的，而雪碧、芬达、健怡可乐、零度可乐、怡泉汽水、醒目、酷儿、美汁源、美汁源果粒奶优、乔雅、冰露等等则是可口可乐家的，百事+可口≈饮料界的半壁江山。
而和本土品牌中王老吉、娃哈哈等依赖少数单品的情况不同，农夫山泉建立了多元化的产品矩阵，在果汁、茶饮、功能饮料等多个细分市场中都排行第三，另外在酸奶、咖啡、气泡水等领域的开发上也颇有成效，可以说是真正的饮料界的国货之光了。
事实上，即使和可口可乐这样的国际品牌比较，农夫山泉细分市场定位并推出新品的能力也丝毫不逊色。
先说句题外话，饮料市场的新品研发其实是有一定玄学成分的：
即使是一家世界级的饮料公司，拥有一线的研发资源、营销策划、推广渠道……在一款新品未上市之前，也不敢保证它一定能在市场上获得认可，成与败只能基于结果观测，也即薛定谔的饮料。
当然，运气这种东西在氪金玩家面前并没有什么特别的，只是贵一点。比如可口可乐公司的产品战略就颇显“无赖”，其首席执行官詹鲲杰（JamesQuincey）曾在采访中表示，
“我们分析了过去五年中我们推出的大约种饮料产品，发现30％的饮料仅占1％的销量。在年，我们杀死了多种僵尸产品，这使我们能够将资源重新部署在我们看到更多增长机会的领域。”
听起来很美，但在将它当做一个成功方法论之前，想想有多少企业能承担得起多种产品沦为“僵尸”的试错成本？闲来无事体验一下生化危机吗？
诚然敢于试错依然是件好事，但普通玩家再喜欢小步快跑、快速迭代，也不得不考虑推出的新品是否有足够的存活率可言。
并不是人人都能成为下一个元气森林。
比起可口可乐，农夫山泉其实是一个更值得学习的案例，他们的产品不仅存活率特别高，并且生命周期还往往特别长。
比如创下年至年十年间「上市首12个月零售额」最高记录的茶π。
年茶π在京东网络首发，起手就砸出多达10万瓶免费赠饮。随后农夫山泉大手笔地签下亚洲知名乐团BIGBANG代言，通过该乐团10周年纪念版包装、代言人巡演赞助、代言人